中兴和华为的这种现象，被称为"双子星"现象，它是位于同一地域、在资源和市场方面都存在相互补充、相互竞争关系的两家企业，这两家企业是一种典型的竞合关系，在人才、技术、资源、管理、营销等方面，两家公司既存在合作又存在竞争。

兄弟"中华"

　　提起中兴和华为，你可能首先想到的是它们是一对"老冤家"，并且眼前立刻会浮现两家公司在市场上你争我夺甚至相互使坏的情景剧，但实际上，在一定程度它们可能首先是一对孪生兄弟——谁也离不开谁！"如果没有华为，中兴也不可能始终保持着活力，而如果没有中兴，华为也不会有如此快的发展速度；如果离开任何一家，另外一家在面临国际巨头的强大阵容和全球市场的巨大不确定性时，将显得势单力孤。"曾经在华为工作过两年多、现位居中兴董事高级副总裁的何士友这样评价两家公司的关系。
　　据说，尽管中兴是CDMA的最大赢家，但当得知华为在2002年的联通二期招标中仍然颗粒无收时，它也对华为的失利叫屈。"因为在中兴看来，只有华为和更多的厂商进入联通的CDMA采购体系，才能共同做大这个产业，就像当初是‘巨大中华’一道合力才冲破了国外巨头在交换机领域的团团包围一样；现在，中兴尽管在联通的CDMA采购中占据了近20%的份额，但它仍然是唯一一家国产设备提供商，在其他几大国外巨头的竞争中处于孤军奋战的地位。"一位中兴高层透露。在2003年2004年华为与思科的官司中，中兴从来没有出来发表任何不利于华为的言论，据说包括侯为贵在内的高层都对华为持同情态度。


    双子星现象

　　中兴和华为的这种现象，被称为"双子星"现象，它是位于同一地域、在资源和市场方面都存在相互补充、相互竞争关系的两家企业，这两家企业是一种典型的竞合关系，在人才、技术、资源、管理、营销等方面，两家公司既存在合作又存在竞争。
　　具体来说，中兴和华为的相互促进体现在了大多数技术和产品上。在接入网领域，由于华为后来的加入，整个产业迅速做大，中兴和华为双双成为最大的赢家。在做GSM时，两家公司又共同推广了边际网的概念，最后是谁提出来的已经不重要；但是，由于国外厂商在这个领域扎根太深，两家公司最后都没能实现突围，总体占有率不到10%。在电源、数据、光通信等产品上，两家公司也占据着（国内）第一和第二的位置。
　　不仅如此，两家公司在人才、管理、营销、战略等方面，也存在相互借鉴的关系：华为早期做SDH的骨干中，就有一些是来自中兴的（当中兴将传输划拨到深圳后），而在中兴占有优势的CDMA和PHS领域，则有一些又是来自华为的（当华为放弃CDMA95和PHS后），在数据和其他领域，这种人才的相互"调剂"也大量存在；在战略方面，两家公司从2001年起都把重点放在了移动、光通信、数据三个领域，在代表未来趋势的3G和NGN领域，两家公司也几乎是给予了同样的重视，而在其他时候两家公司则相互扮演战略实验者的角色，比如最早介入接入网的是中兴，但当这个市场被证明有前景时，华为可以迅速跟上，而华为在数据方面的成功经历，又在为中兴提供战略定位的标杆；在管理和营销方面，两家公司更是在务实的大氛围下，相互借鉴各自适合于对方的一些做法，比如，两家公司都非常重视对客户的增值服务，比如为客户提供管理等方面的一些培训。又例如，华为规定新入职的市场人员尤其是应届生，必须在用服干满1年才能到市场部，而中兴近来越来越多采用这种方式。据说就连两家公司的客户接待计划，也是一模一样的。

比翼双飞

　　当两家公司相继进入国际市场时，这种直接或间接、有意或者无意的合作关系就更加明显了。据说在中兴内部流传着这样一个故事：在国外，一个中兴的新人准备去办事处报道，办事处也有人去接。而办事处到机场去接的时候却没接到人，到处找。结果，两天后那个新人打电话给办事处说，他在华为的办事处里。他到机场的时候华为也正好在接人，于是他就过去了，而华为的人就把他接到华为的办事处去了，还在那里呆了两天。这说明二者并非一种你死我活的关系。
　　以知识产权为例。思科起诉华为只是一个个别现象，其实它折射的是国外普遍对中国创新文化的质疑。在一些人看来，中国土地上发生的科技创新总是来自于在中国建立研究机构的外国公司。"电子产业联盟"总裁麦库迪表示："中国人还没有建立创新的文化，在华的外国企业将成为创新的中心。"这种根深蒂固的观念，使得美国舆论几乎一致认定华为窃取了思科的东西，美国几家最著名的财经媒体在官司一开始，就对华为侵权做出了肯定性报道，仅有少数几家媒体保持中立观点。不光是媒体，民间认为中国企业是"小偷"的也大有人在——"我和中国人打过多年交道"在国外的新闻网站，有人在思科与华为的新闻报道后面留言，"中国到处都是盗版，而且他们习以为常。和他们做生意是一回事儿，但说到知识产权，那是另外一回事儿。"

中国的力量

　　"尽管中兴迄今在国外还没有遇到华为一样的官司，但是，作为一家中国企业，人家对你的怀疑始终是存在的，因为在他们的印象中，中兴还是华为都不重要，它们都是一家企业——中国企业。"一位中兴负责海外业务的人士深有体会，"只有当整个中国在这个产品上的形象上去了，中兴或者华为作为一家企业的品牌才会上去。""我们的体会是，一个企业要国际化，她的品牌与国家的品牌一定是相结合的。"华为常务副总裁洪天峰也这样认为，"以前国外一提到中国，就有印象是假冒伪劣，低质低价。我们要让他们了解，改变对中国的这个印象。"
　　现在，两家公司在国际上的进展，也主要得益于两家公司的共同努力。"中兴和华为在国际市场上既有竞争也有合作，两家公司都树立中国产品的形象、争取外国客户对中国产品的信任方面立下了汗马功劳。通常在参加一个竞标时，我们首先是希望它能给中国厂商机会，这样两家企业都有机会，但如果第一轮经过了，我们两家都在里面，那就没办法了，只能争了。这两家企业的发展对中国的信息产业是非常好的一件事情。如果是一家公司，反而因为缺乏强有力的竞争对手而发展不好。现在我们都处于一个关键时期。因为竞争对手不是中国的、中兴不是华为，华为也不是中兴，我们面对的是全球的跨国公司。我们与他们的差距还非常大。可以说，跟他们相比我们就是小学生和初中生。确实就是这样一种状况。所以在相当长一段时间内，两家公司将是自发的合作，自觉的竞争关系。"中兴移动事业部总经理叶卫民这样评价中兴和华为的关系。

　　哼哈二将

　　有媒体用了"出双入对"、"中华力量"这个字眼来形容中兴和华为在海外市场的关系，非常到位。"在世界级的电信展上，有华为的地方，肯定有中兴；有中兴出现，华为必定在附近。就像肯德基和麦当劳，中兴、华为是世界电信界的‘哼哈二将’，是出生在深圳扬名于海内外的‘孪生兄弟’。"比如，2004年初，被誉为"电信奥林匹克"的ITU世界电信展在瑞士名城日内瓦开幕。以"中国红"为主色调的中兴通讯展台格外引人注目。而与之毗邻的华为展台则以面积为500平方米的规模，成为所有参展商之最。中兴、华为的风头盖过国外老牌电信巨头。在被称为"蔚蓝海岸线"的法国戛纳举行的世界GSM大会上，中兴和华为营造出了独特的"中华"氛围。在曼谷举行的3G世界大会上，中兴和华为"粉墨"亮相，赚尽了眼球。在开罗举行的"2004国际电信联盟非洲展览会"上，中兴通讯和华为技术名至实归，他们分别与埃及电信公司签署了合同额达1300多万美元和700万美元的订单。2004年6月中旬，华为和中兴分别与孟加拉国国有电信运营商签订了金额为3500万美元和900万美元的合同。 就连两家公司在海外的主要市场也是重合的（尽管两家公司进入每个市场的时间并不一致），比如印度、巴基斯坦、俄罗斯、北非等等。
　　"其实更为重要的是，两家公司都被彼此确立了一个追赶或努力摆脱的标杆，这成为两家公司前进的最大动力。"何士友说。以国际市场为例，两家公司制定目标时采取了相互参照的做法，据说听说华为2005年海外的目标是40亿美元，中兴立刻表示其目标是35亿美元，"如果华为定30亿美元，我们就定25亿美元"，一位中兴高层这样透露，"我们不能被它拉得太远，也没必要离它太近。"

对手"中华"

　　尽管有着如此多的"兄弟""情谊"，但并不能丝毫侵蚀隐藏在其后的竞争关系：两家公司近乎相同的抱负、目标定位和接近的能力，决定了它们相互竞争的基调。

　　同行是冤家

　　这对"兄弟"早期的竞争关系主要是产品层面的，当时两"兄弟"的主要产品都是交换机。最初的很长一段时间，中兴处于领跑地位，但1995年，华为凭借在万门机上比中兴早半年，从此开始了其领跑的阶段。后来，两"兄弟"都纷纷实施了多元化，像移动、光通信、数据通信、电源等多个领域发展。到现在，两"兄弟"实际上已经只有很少的一部分存在直接的竞争，比如交换与接入产品、数据、光通信，而在手机、CDMA、PHS等领域，两"兄弟"已基本不存在竞争关系，这时，两"兄弟"的攀比已由具体的某一项产品或某一个市场上升为公司销售规模。
　　从规模上来看，两"兄弟"的差距开始快速扩大主要出现在1996年2000年间。从1996年2000年，中兴的销售额依次为6.8亿元，13.5亿元，41亿元，50亿元，102亿元；华为则依次为26亿元，41亿元，89亿元，120亿元，220亿元；2000年时华为是中兴的两倍还多，且不在一个档次。从2001年开始，中兴才开始逆风飞扬，与华为在销售额上的距离越来越小，2001年~2003年间，中兴依次为140亿元，168亿元，252亿元，而华为则依次为255亿元，221亿元，317亿元。
　　于是，一方是两"兄弟"在技术实力上的不相伯仲，一方是销售规模上的差距越来越大，还有一方是两"兄弟"一样大的"野心"，竞争的情绪急剧膨胀。这种情绪在1998年、1999年达到白热化。1998年7月1日，华为在河南高院与长沙中院率先起诉中兴，状告中兴公司将"中兴电源"与"华为电源"进行引人误解的对比，其中许多重要的事实、关键数据和技术指标失实，侵犯了自己的合法权益，分别要求赔偿损失1200万元与600万元；时隔不久，1998年7月27日、8月19日中兴以同样的理由在河南与长沙两地提起民事诉讼，状告华为公司及其郑州办事处、长沙办事处为了削弱中兴公司的竞争能力，制作、散发"C&C08与ZXJ10技术对比"材料和"HONET与ZXA10的主要技术性能比较"的材料，有意以对比的形式，对双方不同型号的交换机及接入网产品进行引人误解的对比，贬低了中兴的商业信誉与产品声誉，违反了反不正当竞争法，从而要求分别赔偿1500万元、750万元。此后，庭审时，中兴追加诉讼请求500万元，华为提起反诉，反诉标的额2200万元(在河南高院反诉标的为2000万元、在长沙中院反诉标的为200万元)。对于这四起官司，河南省高级人民法院和长沙市中级人民法院相继做出了判决：在河南的官司，华为诉中兴案，中兴败诉，赔偿华为经济损失53万元；中兴诉华为案，华为败诉，赔偿中兴经济损失130万元；在长沙的官司，华为诉中兴案，中兴败诉，赔偿华为经济损失36万元；中兴诉华为案，华为败诉，赔偿中兴经济损失50.5万元。
　　针对这几起官司，有媒体做了这样的评论："中兴与华为之间的是非恩怨绝不是几起诉讼就能一了百了，诉讼只能加剧双方的对立。降价竞争是中兴与华为矛盾的关键所在，而诉讼大战只不过是双方在市场、宣传、人才等各条战线积怨已久的矛盾总爆发。诉讼的目的已显然不是主动运用法律手段去诉求公平的竞争环境，而是企业发展扩张过程中的一个针对竞争对手的系统战略行为。"
　　随着两"兄弟""兄弟情分"的淡化和对手气氛的加剧，当在产品、技术、营销、管理等各个方面都找不到明显突破口的情况下，两"兄弟"便纷纷转向最后的底牌——价格拉锯战。据说，在2003年的印度CDMA450招标中，两家公司之间发生严重的相互拆台的现象，最后不得不依靠在价格上的"比谁低"来分胜负，据说双方可能都因此受到了不同程度的损失。价格战尽管一方面侵蚀了两"兄弟"的扩张实力，但也迫使二者努力提高管理水平，以便将利润率维持在一定的水平。
　　但尽管如此，两"兄弟"的"兄弟"关系仍然是摆不脱的，所谓的"打断骨头连着劲"就是这个道理。同时，它们又是如此的不同，以至于谁也无法从根本上彻底打败另一方——你甚至很难说明它们中谁的做法更好或更坏。下面，我们将试着从管理、新业务开发模式、成长模式、文化、产业结构、绩效评估、人力资源、营销模式等几个方面，来看看这对"兄弟"的不同性格。

　　强调集权VS强调授权

　　华为是民营企业，任正非从一开始就是老板，他可以自己说了算，在这方面他比侯为贵幸运；中兴从一开始是完全国有性质的，国有企业的各种毛病中兴都有，比如经营者与所有者之间的矛盾，以及效率由于责任和激励因素不明、复杂的人际关系导致的低效等，结果是1992年侯为贵不得不和其他技术骨干走向自己的道路，直到后来创造了"国有控股，授权经营"这一模式，正式确立了侯为贵的决策权，摆脱了"婆婆"的干涉。这中间的确需要高超的政治和管理艺术，据说侯为贵就有相当一部分时间是用在维持一个良好的经营管理环境。
　　在组织结构上，华为表面上采取的是矩阵式管理，但由于各个事业部没有实际的权力，所以所有的决策实际上最终都集中到任正非一人，然后经过横线和直线逐级传递下去，任正非很少向下面的副总授权。这种模式的好处是执行力强，在公司范围内调动资源的能力强。据中兴海外办事处的员工介绍，它们经常在某一个项目上遇到数十位甚至上百位的华为人成群结队的出现，原来还以为是它们的办事处有这么多人，后来一了解才知道，原来华为把很多办事处的人都调过去了，而此时，中兴仅有几个人参加这个项目；所以，业界有一句话，就是"如果你看见成群结队的出现，肯定是华为的人，而如果是单枪匹马，则肯定是中兴的人"。不止一个中兴高层也公开承认，华为在执行和资源调配方面比中兴迅速得多。
　　而中兴采取的是准事业部制，这些事业部都具有相对独立的评估标准，员工的奖金也与该事业部的绩效挂钩，事业部总经理具有相当大的权力。侯为贵对各个事业部总经理授权很大。这种模式可以极大的激发各个事业部的积极性，可以使总裁的管理相对简化，他只需将主要精力用于重大事项上。但这种模式对事业部总经理的要求很高，中兴相对稳定的高层使这相对变得容易；另外，这种模式的一个弊病是资源浪费，很难协调，在一些本来需要协调的项目上，得不到支持。据说，在中兴曾经出现过内部各个事业部之间进行同一个产品的重复开发，而开发的产品标准互不兼容，在市场上更是相互攻击其他事业部的产品。在电信运营商的需求向解决方案转变时，这的确会成为中兴的一道致命伤，据说侯为贵和殷一民都认识到了这一点，正在想办法克服。
　　中兴的这种做法对管理人员的要求非常全面，因此，中兴便有了管理干部学习班，以在实践中学习，在学习中实践的方式，帮助其核心管理干部随时保持与业务需求相一致的能力。

　　强调规范VS强调权变

　　在管理的规范性方面，华为是典型的规范导向的管理，而中兴则更强调管理者的权变。华为很早就请国外咨询公司进行职位体系的建设，并完全照搬来国外的先进管理工具，比如在任的带领下，2003年华为纵深推行端到端IPD(集成产品开发、ISC(集成供应链)等管理变革，甚至花了上亿元请IBM公司为其提供物流等方面的咨询。2001年，华为研发系统开始实施CMM管理，2003年1月经过8个月验证之后，华为印度研究所正式通过CMM五级国际认证，成为极少数取得CMM五级认证的企业之一。华为北京研究所、南京研究所也先后取得CMM四级认证。华为在推行这些工具的过程中，采取的是一刀切，强制性的，每个部门都必须用，而且在三年内不准"创新"，即所谓的"先僵化，后优化，再固化"，"5年之内不允许你们进行幼稚创新，顾问们说什么，用什么方法，即使认为他不合理，也不允许你们动。5年以后，把人家的系统用好了，我可以授权你们进行最局部的改动。至于进行结构性改动，那是10年之后的事。"
　　在《华为基本法》里有这样的描述："即使雷峰不出现的情况下也能把事情做好"。这主要是针对中国人的特点提出的：随意化、个性化有余，而规范化不足。华为为此制定了详尽的流程，并且将其纳入一个强大的IT系统中。
　　而在中兴，往往一开始便会优化，在此基础上再去考虑固化，比如在6西格玛的实施上，中兴最初就是全员学习，甚至要求所有四层以上的干部必须通过绿带，但一旦大家基本掌握了6西格玛的概念后，便自觉不自觉的停止了下来，仅有那些认为切实有用的部门，比如物流平台康讯公司，才继续推进下去。也就是说，中兴允许在实施之前进行选择（不管这种"允许"是有意还是无意的）。中兴似乎愿意相信每个管理人员的权变能力，相信他们可以以自己的能力找到合适的方式和工具，而不是强制。同时，中兴似乎对向成功的企业学习成功的经验更感兴趣，比如像微软学习团队和研发管理，向英特尔学习质量管理，向摩托罗拉学习售后服务，像GE学习事业部制。为此，中兴还从摩托罗拉请来了杨大跃，由其以总裁助理的身份专门负责售后服务，从英特尔请来了周富秋，由其以总裁助理身份专门负责质量管理。
　　但中兴这种做法的不足之处也是显而易见的，表现在：首先，它没有形成一个完善而相对固定的流程体系或者没有一个强大的IT体系作为支撑；由于没有这样一个体系，很多经验无法固化下来，结果随着人员的调整，而导致经验的巨大浪费；结果，一些重大的信息公司和事业部领导却无法得知，压力不能无依赖地传递到公司。

　　压强原理VS低成本尝试

　　中兴最常采取的策略就是低成本尝试，也就是，中兴不排除任何新的机会，但在拿不准之前，也不会在任何机会上过多押注，而是等到形势明朗后，在突然加大投入，以实现突破。这可能与侯为贵的谨慎性格有关，而反映到中兴的财务原则上，则是谨慎保守，上市公司的性质也可能在一定程度上助长了这种性格。这种策略的好处就是可以把尝试的风险降到最低，同时不至于完全失去某一个机会。这种策略在实力相对弱小、而市场不确定性非常强时，尤其有作用。而华为则是典型的冒险家，一旦它认准了某个市场，就会全力以赴，而一旦不看好某个机会，则会全盘放下。它奉行的是高投入高产出。在华为这叫做"压强原理"，就是在一定时期内，集中优势兵力，做好最重要的事，以实现局部突破。
　　两家公司的不同新业务开发模式在CDMA和PHS上有最出色的体现。最先两家公司都在做CDMA和PHS，但是后来反复政策使任正非变得不耐烦，放弃了本来在华为内部就反对声阵阵的PHS（因为技术含量低），转而研发另外一种技术更先进的制式——CDMA450，而中兴则CDMA450、PHS双管齐下，但将重点放在了PHS上；在CDMA领域，华为押联通会上CDMA 1X，因而放弃了CDMA 95，但中兴则又是双管齐下，但将重点放在95标准上；结果你已经知道了。但是，在接入网上，中兴本来占有先机，但它的这种模式却使它错失了技术升级的机会，被认识到机会的华为以"压强原理"后来居上——因为这种模式使中兴在本来应该加大力度进行投入和革新时，仍然犹豫不定。另外，这种还使中兴必然全面开花，结果导致资源严重摊薄，在一些重点项目上得不到保障。现在，中兴可能是全球通信设备厂商中产品线最全的厂商之一了，从固定与移动的系统设备，到移动终端，到数据、传输、电源、监控等等，而它的人却比华为少。尽管中兴不少员工自认为在公司比较轻松，远不如华为辛苦，与外企比就更加宽松自在，但矛盾的是，中兴却是中国人均效率最高的通信企业。
　　华为奉行的压强原理，则使它在数据、光传输等领域实现了全面突围，奠定了其在全球的领先地位。而也正是这种原理，使它在接入网、电源等领域后来居上。而中兴的低成本尝试做法也部分导致其产品研发周期要比华为长很多。比如，在GSM、路由器、智能网等几乎同时开始研发的产品上，中兴商用的时间比华为至少晚一年。（这中间当然也有研发管理方面的差距，例如华为很早就开始推行IPD和ISC，据说这至少使其新产品研发周期会缩短了20~30%），结果，"第一桶金"被华为抢去，它也因此获取了"机会利润""和"超额利润"，也就出现了中兴"起了个早，赶了个晚集"的现象。


    两个人的"中华"

　　要了解两家企业，还必须认识两家企业的创始人和精神领袖——侯为贵和任正非，而认识了任正非和侯为贵，也就了解了"中华"。两家公司的差异实际上就是侯为贵和任正非的差异，两家公司的成功又同样是两个人的相同之处的成功。在企业界可能再也找不到像侯为贵和任正非这样具有如此多的不同之处和相同之处的企业家了。

　　出身的不同

　　两个人的出身就具有很大的反差。任正非参加过红卫兵运动，也因为作为知识分子的父母的"挨批"而政治上受压迫，这使他形成了"主流价值观"的观点，就是与社会的主流价值观保持一致，所以后来一旦投入到深圳改革开放的熔炉中时，他便走了一条义无返顾的创业之路；他当过兵，而且还"混"成了党的"十二大"代表，军队的成功一定在他身上打下了最深刻的烙印，也有一些人因此称他为"一介武夫"；从学校里面毕业后，他进了企业，但却当起了非主流，养了几年猪。他的经历可谓"大起大落"。而侯为贵的经历则"平坦"许多：上学时是尖子生，毕业后在交大教了两年书，后来进入国有企业，从车间主任，到技术科长，再到副总工程师，始终是单位技术水平最高的专家之一，而且一干就是一、二十年。他属于典型的知识分子类型。
　　这样的背景使两个人在企业经营管理中表现出了带有鲜明个性特色的管理风格：侯为贵更稳健，很少有过激行为，可谓又红又专，而任正非则狼性十足，严厉而富有攻击性，在经营也敢于冒险，不循常规。有人甚至这样形容他们两个人，说侯为贵是以和为贵，而任正非是是非不分。据说当年华为与中兴的系列官司爆发后一直到现在，侯为贵都仍然想不通：为什么华为要起诉中兴呢？因为在他看来本来是华为理亏在先。也有人称侯为贵为"温和的机会主义者"，任正非为"偏执狂"。

　　远大抱负

　　两个人都有远大的抱负。在他们那个年代，一般人在40多岁的年龄已经开始考虑退休以后的事了，但他们却在这个年龄来到了深圳，开始艰苦的创业之路。侯为贵来深圳时仍然是以外派的方式，可以说干不好还可以回去，资源方面也有国有企业作为后盾，而任正非到深圳时则是光杆司令一个，如果干得不好吃饭都成问题。两个人都非常重视技术和知识，都是在从事贸易还有利可图时便开始考虑自主研发，而在后来，又都将10%的销售额投入到研发中，从而使两家公司纷纷在自主研发上找到企业发展的动力。也正因为如此，在两家企业中，人才都被放到了最为重要的位置，他们都乐意给员工高额回报，中兴和华为的平均工资可能代表了中国企业的最高水平。可能正是源自对知识和技术价值的认识，他们两人都很早便预见到各自的企业和他们自己及他们的员工会很有钱：任正非很早就对员工说以后盖房子一定要把阳台盖得大一些，以便今后好晒钱，而侯为贵也在1993年左右便对他的部下许诺，以后中兴要每个人都有房子，房子下面都要有车库。

　　务实

　　两个人又都很务实，这使他们对技术和知识的尊重非但被埋没在市场经济发达、强调实用的深圳，反而如虎添翼，而当这种务实的精神与他们的远大抱负结合在一起时，就化做了一股创业的巨大动力。两个人都对毛泽东思想有深入的研究，都深深知道"农村包围城市"、"依靠群众的力量"和精神文明教育的威力。但在应用时，两个人又各有侧重：侯为贵更强调深入群众的重要性，他本人每年都会组织大规模的基层调研，了解员工的想法，并且进行改进，他的许多决策就是依据基层员工和客户的真实想法，这使他能在CDMA和PHS这两个极具不确定性的市场找准了脉，并在此基础上发展出了一套"低成本尝试"的原理，"不要轻易否决，要弹性投入，当市场明朗时，再加大投入"。而任正非则更重视运动战的思想，并总结出了一套压强原理："电信是一个竞争残酷的行业，世界上任何电信公司不是发展，就是灭亡，没有第三条路可走。处在民族通信工业生死存亡的关头，我们要竭尽全力，在公平竞争中自下而上发展，决不后退、低头;不被那些实力雄厚的公司打倒;十年之后，世界通信行业三分天下，华为将占一分。"这导致在诸如CDMA、PHS、3G等上面，华为要么全力而为，要么干脆放弃。此外，两个人都将大部分的时间用在拜访客户上。

　　工程师VS军人

　　曾经在华为和中兴都工作过的一位人士这样描述他所认识的侯为贵和任正非："我初次接触侯总的时候就感觉他像国营企业的厂长，一个老工程师的感觉，对人比较慈善和友善，他比较强调人性化的一面。而华为完全按照军事化的方式管理人；而任老板做事情都是按照军人的方法，赏罚比较清晰，他认为好的事情他就会很快去做，如果你能够做得不错，他能够把你捧到天上；如果做得不好，他可能一脚把你踩在脚下，这使华为员工之间竞争很激烈，也比较残酷，在这种高强度的压力下工作时间长了，我同事说晚上做梦都在做恶梦。"
　　总的来说，作为工程师，侯为贵一般都比较强调沟通，比较宽容，强调经验，而作为军人的任正非则更强调服从，强调对人的主观控制和统一性。侯为贵为人处事谨慎而谦虚、勤俭、身体力行、知人善任、宽容、正直、重情、执著、善于倾听、好学不倦等，相信物质与精神同等重要，强调中庸和平衡；而任正非为人处事则爱憎分明、强势、我行我素、严格而寡情、果断、结果导向等，强调纪律、规范，相信物质对人的激励作用，在思想工作时强调灌输而非双向沟通。
　　这些性格反映到经营管理中就是：侯为贵善于授权，每个事业部经理都拥有相当大的权利，中兴的近20个高级经理在过去一、二十年中保持了相对稳定；在中兴，尽管侯为贵的权威地位不容置疑，但具体的管理更加依靠各个高级经理和三、四层经理；侯为贵主要通过身体力行和每年两次的经营会议及数次高级管理干部研讨班、管理干部学习班上的讲话来传播其思想，影响人们的行为；侯为贵很少制定战略，也几乎从来就没有下定决心去推行一套全面适用的规章制度，而是更喜欢权变；在下命令执行之前，中兴允许沟通和商量，即便侯为贵本人，也并不刻意将自己的想法加在全公司的头上；中兴的执行力不如华为，但是，一旦公司面临困难时，来自基层的力量又使公司能够无往不胜。
　　但是，任正非的观点在华为享有至高无上的执行权利，尽管有200多位副总，但是除了任正非、孙亚芳和已经离职的李一男等，基本没有多少决策权，所有的决策权都控制在任正非一个人手中，而且这些副总们的职位和待遇也非常不稳定；任正非通过自己的文章来传播思想并影响人们的行为，并把每次会议作为开展思想工作的途径；在华为，《华为基本法》就是法律，而且将公司做什么不做什么都有规定，比如其中就规定华为永远不进入服务业和手机等，即便现在华为已在事实上突破了这个限制，《基本法》也是不会改的。在每年华为新员工的培训会上，任正非都会慷慨激昂地发表一番"煽动"性极强的讲话，其中用得最多的字眼就是"奋斗精神"、"速度"、"冲刺"、"破釜沉舟"、"活下去"、"自我批判"、"脱胎换骨"、"重新做人"等。
　　从总体上来说，侯为贵是一个典型的东方企业家，而任正非则更接近西方企业家的特点，只不过他是一个对中国环境有深刻理解的西方企业家。所有这些基于企业家个人的不同，已经成为这两家企业最本质的差别。
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其它推荐阅读：

[大话IT]中兴VS华为：牛与狼的殊途同归  http://www.tianya.cn/new/Publicforum/Content.asp?idWriter=0&Key=0&strItem=itinfo&idArticle=18670&flag=1

IT经理世界：华为的第二次极限 http://club.caiku.com/club/mbnews/2006-10/21/20061021986.htm

中兴vs华为  http://whathowhy.blogdriver.com/whathowhy/443493.html

2006年10月24日 星期二 21时55分55秒

    自己的心是一面镜子，它只是照出你自己。
    你心中是什么，你所看到的就是什么；你心中是什么，你所接触的讯息就是什么。
                                                      —— 题记

    记得两三年前混思雨小语（http://siyu.cn-bbs.org/   ps.兰大一内部论坛）的时候看到过这个故事。当时印象颇为深刻：
    话说苏东坡与佛印禅师是很好的朋友，有一天他和佛印禅师一起坐禅。苏东坡说：“大师，你看我坐在这里像什么？” “看来像一尊佛。”佛印说。苏东坡讥笑着说：“但我看你倒像一堆大便！” “哦，是吗？”佛印神态依旧。 苏东坡满脸疑惑地说：“你尊我为佛，而我说你是大便，你不生气？” “我应该高兴才是，怎么会生气？因为自己是佛，看别人也会像佛；自己是大便，看别人也会像大便。”佛印答道。苏东坡满脸愧色。
    别人是自己的一面镜子，你心中是什么，你所看到的就是什么；你心中是什么，你所接触的讯息就是什么。当你真心喜欢别人时，别人才会真正喜欢你。
    虽然，我们活着并不纯然为了让别人来喜欢自己，哈。

    今日又想起这个故事并颇费周章地到网上去找来原版，只因连日来从媒体上看到太多的资讯，令得内心大有不可思议的感觉——这个世界怎么了？
    一则消息是关于最近正在热播的“夜宴”，一部电影，从色彩到音乐，从剧情到动作设计，要说众口难调，观众各有褒贬也就罢了，可是在若干影评中不约而同地看到有关影片中殷隼和青女兄妹之情的评说，竟然发出这样的疑问：殷隼对青女的爱是兄妹之情还是那种爱啊？ 呵呵，获奖影片看多了吧——太多影片把乱伦、同性等等元素揉在一起作为噱头，是不是因此全天下都成了非正常？
    有些真情，我们自己不相信了，不代表这个世界上不会有真实的存在。

    第二则消息也是关于乱伦，只不过这次关乎母子。是说蒋雯丽代言上海某化妆品，广告中，蒋雯丽扮演的“母亲”和5岁左右活泼可爱的“儿子”对话：
孩子：“妈妈，长大了我要娶你做老婆。”（孩子的表情很天真）
蒋雯丽：“什么？”（有点惊讶）
孩子：“我要娶你。”（孩子很认真）
蒋雯丽：“那爸爸呢？”（逗小孩）
孩子：“我长大了，爸爸就老了。”（两人很幸福地拥抱在一起）
孩子：“妈妈永远也不会老！”（最后出现画外音：×××修护系列产品让妈妈永远年轻。）
    不少观众因此认为广告涉嫌乱伦难以接受。我倒！看得我直喷饭！一个小孩子的稚嫩天真之词也被赋上这样的含义，真不知该说我们国民的“法律意识”增强了，还是鸡蛋里挑骨头的本事渐长。

    另有一则消息是说据《楚天都市报》报道，宜昌市夷陵区交通局副局长吕传军，因经济问题接受调查时开枪自杀。事发后，该局竟为其举行遗体告别仪式，局长还组织30多辆车为其送葬。15日，宜昌市委书记李佑才对此提出严厉批评：“这是对反腐问题的麻木！”呵呵，大有满门抄斩，诛其九族的味道。
   绝对无意为“贪官”开脱。只是也该就事论事，情理原则不可混为一谈！
   首先，吕传军自杀之前只是在接受调查，究竟定罪与否还是个未知数，在法律上他也还只是一个普通的公民；更何况人都已经死了，对于一个以死的“公民”就不必摆那么高的姿态喊什么“痛打落水狗”了吧。有本事把那些还在为非作歹的贪官抓出来以儆效尤啊！
   为今之世，贪官是可恶之及，人人恨不得得而诛之。可是治理贪污腐败说到底是一个法制和国民素质综合治理的问题，更何况，滋生贪官的土壤还不是我们芸芸众生：平日里虽则处处讲求自己的公平，可是有事情想要“抄近路”的时候就恨不得衙门里多有几个“自己人”好办事。

   过去的就让它过去吧。如果有力气，还是努力让正存在着的和将要来临的变得更美好吧。

     在这样一个疲累的周末选择看这样一部电影，就注定运转了一天的大脑没有停歇的机会。
    
     疲惫和压力并非能够在喜剧里一笑而过。
     常常我们感觉疲惫，只是因为，我们需要某种救赎。

     故事的最后，贾斯汀来到妻子苔沙最后到过的湖岸。他看了一眼身后持枪而来的杀手，然后平静地闭上了双眼—— 当生命真正投入过自己认为的值得，即使死亡，也没有什么可怕。
     贾斯汀曾经是一个碌碌无为的英国驻肯尼亚大使馆外交官。他平日里最大的乐趣就是花大把时间伺候自己喜爱的花花草草。平静的按部就班的生活终于被打破，直到有一天他被警局告知在湖边发现了妻子苔沙的尸体，初步鉴定为情杀。
     然而种种迹象表明，妻子的死隐藏着更大阴谋。
     非洲新兴而又古老的大陆，落后而又朴实的民族。在这里女人建立家园，而男人挑起战争。贫瘠的土地滋生着疾病、痛苦和死亡。这是一片需要救助的土地，于是世界其他角落里的“乐善好施”者纷至沓来。只是在这片土地上，免费药品是没有保质期限的——卑微病人只能用劣质药品。大药厂在这里和军火商是一丘之貉！在这片死亡率极高的土地上，平民化身为取之不尽的“小白鼠”，成为危险药物的廉价试验品——试想，有什么比在人体上做试验更能加快药物研发速度的呢？
     苔沙和她的同事撰写了一份报告披露此事。可是在报告递交后不久，她和他的同事便先后“意外死亡”。

     电影，也许只是电影而已。
     现实世界里的人类，或许更有良知一些吧。。。。
 
     无论如何，苔沙是一位值得尊敬的女性。
     她坚信正义、公道，憧憬全世界人类的和平并为此不遗余力。
     现实世界里，也有人在为此实实在在地做出努力。
     只是这些力量太渺小了。

     上帝创造了地球，却没有给与地球上各种生物平等生存的权力——即使人类自身。
    
     电影再次提醒自己心中的烦躁缘起为何。
     如果没有勇气去为自己所谓的信仰奋争，那么就停止抱怨在当下的世界里按部就班吧——至少，这也是某种意义上的“前进”。。。。。。

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《不朽的园丁》：根据翰-李-卡莱畅销小说改编

The Constant Gardener

       片名：The Constant Gardener
       译名：不朽的园丁/永远的园丁
       导演：费尔南多·梅里尔斯 Fernando Meirelles
       主演：拉尔夫·费因斯 Ralph Fiennes
　　　       佩尼拉·奥盖斯特 Pernilla August
　　　       蕾切尔·薇茨 Rachel Weisz
　　       　皮特·波斯尔思韦特 Pete Postlethwaite
　　       　丹尼·休斯顿 Danny Huston Hubert Koundé
      类型：剧情/惊悚
      片长：129分钟
      级别：R级(暴力的画面，色情裸露的内容)
      上映日期：2005年8月26日
      更多影片介绍：http://ent.sina.com.cn/m/f/gardener/

2006年10月19日 星期四 22时11分47秒

    听说快要霜降了。
    去年天气渐凉的时候，我来到这个陌生的城市。
    转眼就是一个周年。
    一年过去了，一直在忙碌里穿梭。压力、委屈、妥协，有过；也有过兴奋，成就感，和小小的满足……
    只是，在这个城市里一直感觉寂寞。
    仿佛舞台上搭建的布景，我不是主角，跑完龙套，帷幕落下，然后就是一个人的角落，和真实属于自己的音乐、文字一起。。。。

    热闹并不是难于找寻的东西。
    可我需要的是朋友。
       
    彬彬有礼的人群里，笑容，谦和，对每个人都一样。
    谁是谁的谁？

    一起合作的同事笑我凡事都太认真。
    他有点奇怪，跑来做售前的女孩子怎么会这么执着地把别人“答应过的话”当真。
    Doesn't matter,that's my style.

    在习惯一些东西之前，在找到办法说服自己之前，我唯一能够的就是“不妥协”。

    熟悉我的人，都知道我的固执。
    我的固执，只是让秤子取得平衡的一种方法而已。

    呵呵，寂寞の城。
    曾经以为这样的论调只是为赋新辞强说愁的无稽之谈；
    或者，只是现在的自己，凋零在自己的脆弱里了而已……
   
    生活到底是什么？

    很久没有对自己发问了。
    走过这个疑问，会否，是生命的又一次升华——抑或，进一步的退让……

2006年10月16日 星期一 23时31分06秒

     很多时候，很多人，很多事，很多感觉，很多话语我们找不到文字来表达，音乐却没有界限……

                                                   ——题记

     一直带在身边的 NANO，是老公送给我最珍贵的礼物。
 
     老公说，当年开始注意到我，是因为音乐。
     后来很长一段时间无奈和煎熬的日子，我们也是用音乐在交流。
     熟悉或陌生的曲子，在那片幽静的神秘花园绽放着只有我们才懂的美丽。
     没有话语，音乐却代替彼此说出了全部。
    
     回想那些日子，那些日子受过的煎熬，还有那些日子刻进彼此生命里的乐曲，如今，都只剩下美好，还有，一丝莫名的感动。

     但愿，永远不会逝去……

     音乐是有生命的。
    
     遥遥相隔的日子里，我喜欢把那些不经意撞击到心底的美妙乐曲推荐给在远方或就在身畔朋友。
     希望，那份暖暖的感动一样能够打动你，带给你快乐也好，感动也罢，哪怕是一瞬间闪过的悲伤…… 内心融化在音乐里的那一刻真实，是在替我说出一个句子：你好，朋友。

     分享，很多时候不是因着自己的豁达；
     还关乎幸运之神的眷顾 —— 她是否为你安排了让你愿意与之分享的朋友；又是否，为你安排了能够与你一起分享的知己……

     最近醉心于两首曲子：《王的男人》主题曲“姻缘”（下载地址：http://211.176.63.196:8080/3/HIGH_MP3/549/549116.mp3），和一首叫做 APHRODITE 的曲子（下载地址：http://www.cdd.cn/upload/126378/9F091CD4-2EC0-431C-A8BD-5B4EB5CD5E15.wma，感谢玉树推介了这么好的曲子哦！）
     一有时间就在听，听了几十遍，还是不知厌倦。
    
     今天终于在网上找到电影《恋爱行星》里面的一首曲子——“Dear friend”（下载地址：http://jhp.2288.org/mp3/2005/04/Dearfriend.mp3），是电影里女主人公跳最后一支舞时候的曲子，非常空灵，配合舞蹈一起，就会让自己也有一种想要跳舞的冲动。很有味道的哦 ：）
     Dear friend 的歌词也非常美的：
    “Every word you said
      I believe in you
      Would you trust me too
      Dear friend
      Moments we have shared
      I'll never forget
      All laughter & tears we have had
      Take my breath & I'll be with you
      I'll fly to the sky
      Reaching you so high
      Hold my hands and keep you warm
      Don't you let me be alone
      I don't want to be apart with you
      with you... ”

      Dear friend, every word you said,I believe in you ......Don't you let me be alone, I don't want to be apart with you .........

      亲爱的朋友们，你们都好么？
      一定要幸福哦 ^_^

 

    同事说他的移动硬盘上很多电影，便兴冲冲拿来copy。
    看到有“触不到的恋人（The lake house）”，忍不住打开浏览，却意外地发现这并不是2000年韩国导演李铉升(Hyun-seung Lee)的那部，而是2005年来自好莱坞，由基努·里维斯和桑德拉·布洛克主演的新版“IL MARE”。
    几乎完全一样的剧情，在没有字幕的纯正英文对白里演绎。。。恍若一个梦。
    可惜同事只下载了一半，无法知道这部好莱坞版的“IL MARE”最后是怎样的结局。
    脑海里不断翻转着韩国版“IL MARE”里的一些画面，还有发生在那个夏天的那些故事……

    有些东西，连同这部电影和那个夏天一起刻进了我的记忆深处。
    有些东西只有自己才会懂得。
    有些珍藏，也只是自己一个人默默守护着，就好。

    虽然，那个夏天，带给我这辈子最大的幸福。。。。

    喜欢故事里安安静静的感觉。
    心贴着心的感觉。
   
    那天，皎皎问我：你相信么，人的一生总会遇到一个人，让你感觉他就是你一直在等的那个人。
    我明白那种感觉——看一眼就会明白彼此的那种契合。
    遇上了，就会身不由己。
    一如“IL MARE”里的星贤和恩澍……
    所以当皎皎痛哭时，我只能抱着她，握紧她的手。
    她哭着问我：“一个人怎么可能同时爱上两个人？！”
    一面是老公，那个让自己心疼，不忍让他伤心难过的男人；一面是“他”，叫自己身不由己。。。
    一个人怎么可能同时爱上两个人？我答不了。也许，只是因为我幸运地在对的时间遇到了对的人；而皎皎，在错误的时间遇到了那个她一直在“等”的人。
    我答不了。
    爱情无迹可寻。可是我想只有真正懂得珍存的人才值得被爱吧。
    所以，我只能好好呵护自己的这一秒……
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这一秒
歌手：袁耀发 专辑：再见萤火虫原声带

曲:稻草人
词:稻草人

就这样多好永远停在这一秒
你竟然走到我面前栽进我的怀抱
最近的我有点莫名其妙
发现就快听不见自己心跳都是因为你
你可知道心飞到天涯和海角一高一低
东歪西倒凑一对都美好
终于知道眼睛都会拥抱
那种感觉睡梦中都会微笑
是亲爱的你你可知道拖一秒都快受不了
恨不得啊一夜之间就和你白头到老
就这样多好时间停在这一秒我已经舍不得再笑
快乐留起藏在你嘴角就这样多好
永远停在这一秒你竟然走到我面前栽进我的怀抱
你竟然走到我面前栽进我的怀抱

     冯导的“夜宴”可谓一桌饕餮大餐 —— 叶锦天美轮美奂的画笔加上袁和平如水行云的动作设计，令到它颇有八九分大片的气势，至少这盘菜看起来可谓精美之极。
     故事的铺陈仍旧太多斧凿的痕迹，却比一个馒头的故事完满多了。
     心头禁不住范出那个古老的疑问：电影，究竟是为了讲一个故事，还是踩着一个故事看一堆人表演？
     终究觉得，故事讲得不生动，那所有的华彩就都显得虚浮了……
     电影开篇一直内心里没有波澜，因为前期看了太多的宣传，故事嘛，也不算十分新颖。便只是专心享受着剧院里震撼的视觉效果和音响，寻思着回头可以下载电影的OST来品酌。
     直到她的出现。
     青女。
     宛若一抹如烟的精灵，在深沉如墨的大殿上，忽闪着一双灵动洁净的眸子，快乐地说：“他寂寞时，我可以唱歌给他听。”
     那一刹，我感觉到自己的心跳。
     她只想随无鸾同去，虽然他是要被发配到塞外荒芜之地，虽然她知道他的心里没有她……
     在所有人处心积虑谋划着权力欲望的故事里，她仿似一朵洁白剔透的玉兰花，悠然纷飞在那栋黑暗沉闷的大殿里，单纯地期待。。。
     越人歌，是为他而唱。用尽生命的最后一丝气力告诉他：即使所有的人抛弃你，我不会，爱情不会……
     当一个人懂得了另一个人的寂寞，他们便都不再寂寞。

     电影的结尾，宛后如梦如痴地追忆自己快要被人忘却的名字：宛儿。那是少女时的情怀，曾经埋藏心底的一丝情真——只是她留不住，被欲望占据的心，得不到那么纯净的东西。

      只有青女是幸福的。
      一切的一切，伤害或者死亡，都在那一双灵动的眸子里变作满足的笑靥。
      我忍不住嫉妒她。。。。

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越人歌
今夕何夕兮， 骞舟中流。
今日何日兮， 得与王子同舟。
蒙羞被好兮， 不訾诟耻。
心几烦而不绝兮，得知王子。
山有木兮木有枝，心说君兮君不知。

关于《越人歌》，有两种说法：　

 　其一：《越人歌》相传是中国第一首译诗。鄂君子皙泛舟河中，打桨的越女爱慕他，用越语唱了一首歌，鄂君请人用楚语译出，就是这一首美丽的情诗。有人说鄂君在听懂了这首歌，明白了越女的心之后，就微笑着把她带回去了。　

　　其二：这是一首中国古代使用壮侗语族语言民族的古老民歌。公元前  528年，楚国令尹鄂君子□举行舟游盛会，百官缙绅，冠盖如云。在盛会上，越人歌手对鄂君拥楫而歌。一位懂得楚语的越人给子□翻译道：“今夕何夕兮？搴洲中流，今日何日兮？得与王子同舟。蒙羞被好兮，不訾诟耻。心几烦而不绝兮，得知王子。山中有木兮木有枝，心悦君兮君不知。”子□被这真诚的歌声所感动，按照楚人的礼节，双手扶了扶越人的双肩，又庄重地把一幅绣满美丽花纹的绸缎被面披在他身上。